每年“雙11”，我們總是會(huì)在吐槽中忍不住剁手，這是為什么？

中國人熱衷過節(jié)，不僅因?yàn)楣?jié)日洋溢著生活的熱情，更為重要的是，節(jié)日表達(dá)著中國人的情感與信仰，是一種精神文化需求。從天貓“雙11”、“雙12”到京東“618”再到“66年中大促”等一系列讓人眼花繚亂的電商節(jié)，抓住的就是中國消費(fèi)者的這種心理。

而商家最擅長把各種節(jié)日氣氛烘托得如火如荼，“雙11”的案例尤其經(jīng)典。當(dāng)全網(wǎng)都在討論“雙十一你剁手了嗎?”，人們的激情消費(fèi)心理、從眾消費(fèi)心理受到最大刺激，使得他們?cè)谀目簥^中更多地消費(fèi)，買下平時(shí)舍不得買的或非必須的商品。

其中，“從眾心理”效應(yīng)在“雙11”尤其被放大。從眾心理顧名思義，就是別人怎么做，你就跟著怎么做。這是人們的一種本能，也是人們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。

“雙11”前，各種促銷信息鋪天蓋地，節(jié)日的氣氛無孔不入，讓你覺得，雙11就是該花錢，所有人都是這樣做的。因此，這種從眾心理，就會(huì)讓你不由自主的加入“血拼”的行列。

 
 今年的“雙11”似乎早到了？

10月20日凌晨，天貓雙11首輪預(yù)售開啟，僅僅兩位淘寶頭部電商主播薇婭和李佳琦的直播間，就涌進(jìn)了合計(jì)近3億人次。“連萬元的貴婦面霜都秒光，請(qǐng)問有錢人們，難道你們也不睡覺買東西嗎？”一位網(wǎng)友留言說。與此同時(shí)，還有更多的人因?yàn)殄X沒花出去而遺憾不已。

“今年天貓雙11在時(shí)間和節(jié)奏上的這些變化，肯定是一個(gè)非常慎重的結(jié)論，我們內(nèi)部經(jīng)過了非常多的討論。這并不是一次臨時(shí)性的設(shè)計(jì)，而是一個(gè)長期的未來方向。”淘寶天貓總裁蔣凡表示，作為疫情之后全球最大的消費(fèi)季，很多商家對(duì)雙11有更強(qiáng)的期待和更高的預(yù)期。天貓雙11選擇在今年推出兩波售賣期的創(chuàng)新，是希望為商家創(chuàng)造更長的生意時(shí)間窗口，為他們帶來今年最大的增長機(jī)會(huì)。同時(shí)，消費(fèi)者有更充足的時(shí)間充分選擇，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間太緊而錯(cuò)過搶購，從而有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)于消費(fèi)者，雙11將會(huì)是今年最省錢的4天；而對(duì)于品牌商家而言，作為疫情后全球最大的消費(fèi)季，今年的雙11無疑成為被寄予厚望的生意窗口，他們希望通過雙11獲得“回血”機(jī)會(huì)和增長信心。

據(jù)了解，今年天貓雙11的規(guī)模再創(chuàng)紀(jì)錄，是有史以來參與商家最多、規(guī)模最大的一次雙11，共計(jì)有25萬個(gè)品牌和500萬海內(nèi)外商家參與。其中，首次參與雙11的新品牌就達(dá)5萬個(gè)，還有200多萬線下商家的加入。而參與雙11折扣的商品也將達(dá)到1400萬款，這個(gè)數(shù)字是去年的1.4倍。

促銷成常態(tài) 多次收割是引爆還是疲勞？

有專家表示，在拉長周期的促銷活動(dòng)下，給商家們提供了更長的賣貨時(shí)間，同時(shí)也相當(dāng)于進(jìn)行多次收割。不僅是此次雙十一的長促銷周期，受疫情影響，一季度家電市場(chǎng)出現(xiàn)大幅下滑，線下市場(chǎng)幾乎停擺，在疫情逐步恢復(fù)之后品牌面對(duì)低迷的市場(chǎng)與巨大壓力，頻繁發(fā)起促銷活動(dòng)，如520、七夕以及品牌或平臺(tái)直播活動(dòng)等也成為重要促銷節(jié)點(diǎn)，促銷活動(dòng)接連發(fā)起，促銷已然成為家電市場(chǎng)常態(tài)。但對(duì)于家電類耐用消費(fèi)品來說，低頻次購買是最大的特點(diǎn)，想要在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)多次引爆還是有一定難度。

但除了雙十一最主要的大促活動(dòng)之外，也有部分品牌借助線上大促的機(jī)會(huì)，利用線上平臺(tái)，如抖音、快手以及微信、頭條等為線下的出貨引流招客，或招募微商合伙人，尋求新渠道。

因此，在越來越多的促銷中可持續(xù)性發(fā)展才是王道，全盤、全渠道、長遠(yuǎn)的考慮與布局更為重要。而作為已有12年歷史的年終最大的購物狂歡節(jié)，雙十一期間消費(fèi)者的熱情依然可以稱得上火熱，各品牌與平臺(tái)的誠意仍在持續(xù)發(fā)放，能否吸引消費(fèi)者駐足仍要拭目以待。